動画販売のスタートを検討している方の中には「どのような課金方法を選択すればいいんだろう？」とお悩みの事業者さまもいらっしゃるのではないでしょうか。
- 動画の課金方法にどのようなものがあるのかわからない
- 自分たちが考える動画販売事業に向いている課金方法は何か知りたい
- どのような基準で動画の課金方法を選べばよいのか知りたい など
そこで本稿では、
- 動画の課金方法の種類と特徴
- 各課金方法のメリット・デメリット
- 課金方法の決め方
を紹介します。
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動画の課金方法は大まかに２種類
動画販売における課金方法は、大まかに２種類あります。
- 都度課金型（PPV：ペイ パー ビュー）
- 継続課金型（SVOD：サブスクリプション ビデオ オンデマンド）
それぞれの課金方法でメリット・デメリットがありますので、それらを理解したうえで、どちらを採用すべきか、もしくは併用すべきかなどの検討をしていきましょう。
1.都度課金型（PPV：ペイ パー ビュー）
都度課金型は買い切り型の課金方法で、動画1本ごと、複数の動画をまとめた1セットごと、あるいは一定期間対象動画が見放題になる形式で販売する方法です。
都度課金型には主に以下の3つの形態があります。
- 単品販売
- セット販売
- 期限付き見放題販売（買い切り型）
1.単品販売
最もわかりやすい基本となる販売手法です。
1本いくら、という価格設定での販売となります。
レンタルビデオと同じ発想で、購入後〇日間視聴可能、というパターンが非常に多いです。
視聴期限の設定には理由があります。
インターネット上での動画配信（ダウンロード販売ではなく、アプリやブラウザで動画を再生するタイプ）において、再生される回数が多いほど配信費用がかかる場合があるため、視聴に期限を付けたほうが、売り主側の利益が確保できるためです。
2.セット販売
複数本の動画をまとめていくら、という価格設定でのまとめ売りとなります。
ドラマやアニメ、長めの教材コンテンツなど、続きものの動画コンテンツを販売する際によく採用されます。
1本当たり400円の動画を、15本セットの場合3000円、などの価格設定をされる場合もあります。
1本目は無料で視聴可能で、残りは有料という販売方法をとるケースも多いようです。
単品販売と同じく、購入後の視聴期限が設定されているケースが殆どです。
続きものの動画コンテンツを販売する場合には、必須の販売方法といっていいでしょう。
3.期限付き見放題販売（買い切り型）
「30日間見放題」「90日間見放題」など、あらかじめ決められた期間だけ対象の動画が見放題になる買い切り型の販売方法です。
自動更新されるサブスクリプション（月額定額制）とは異なり、指定期間が過ぎると自動的に視聴が終了するため、都度課金（買い切り）の性質を持っています。
「3ヶ月集中講座」や「1年まとめ買い（一括14,400円／月額換算1,200円）」といった
お得感を演出したキャンペーン販売や、期間限定で学びたいユーザー向けの動画販売に適しています。
都度課金型のメリット・デメリット
都度課金型の課金方法には、次のようなメリット・デメリットがあります。
| 利用者側 | 事業者側 | |
| メリット |
|
|
| デメリット |
|
|
都度課金型の販売では、利用者が購入するまでの心理的なハードルを大幅に下げられます。
特に「サブスクだと解約手続きを忘れそうで不安」と感じる慎重派やライト層のユーザーに対して、解約不要の「期限付き見放題」や「単品販売」は非常に有効な訴求となります。
一方、事業者としては、1回売れてそのあとは購入してもらえない、というパターンも考えられます。
コンテンツ数が少ない場合や、ターゲット層の購買傾向に合わせて、まずは都度課金で売り切る販売方法からスタートするのも手です。
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2.継続課金型（SVOD：サブスクリプション ビデオ オンデマンド）
継続課金型は、いわゆる”サブスク”と呼ばれる課金方法で、
毎月980円の定額で動画を見放題、という形式で販売する方法です。
ワンプライスで全動画見放題とする場合と、コンテンツのジャンルごとに見放題にする場合があります。
サブスクリプション販売
おなじみとなった継続課金型での販売手法です。
1ヵ月ごとの継続課金を行っているサービスが非常に多くなっており、
動画販売では大手の動画配信サイトでの採用が多いです。
例）1ヵ月〇〇円で動画見放題！（解約するまで自動更新）
理由としては、
- 1回ごとの決済額の低さ（低価格で始められる）
- いつでも解約できる安心感
- 毎月定額で、たくさんの種類の動画コンテンツを好きなだけ楽しめる
をうまく演出できるためです。
サブスクリプションを行う場合、
- １つの契約ですべての動画が見放題
- コースごとに見放題できる動画の範囲が違う
ケースがあります。
スポーツの動画販売サイトなどでは、競技ジャンルごとに見放題コースを設定していたり、オンライン予備校などでは、科目ごとの契約で見放題となっていたり、というパターンがあります。
国語見放題：月額980円
数学見放題：月額980円
英語見放題：月額980円
国数英見放題：月額2480円
継続課金型のメリット・デメリット
継続課金型の課金方法には、次のようなメリット・デメリットがあります。
| 利用者側 | 事業者側 | |
| メリット |
|
|
| デメリット |
|
|
継続課金型で販売を行う場合は、利用者に契約してもらうまでが重要です。
お試し動画を配信したり、無料期間キャンペーン（最初の〇日間無料）などを行ってうまく会員を獲得する必要があります。
また、定期的に新しいコンテンツを提供できることが、契約を継続してもらうポイントになります。
課金方法の決め方｜運用しながらの試行錯誤が成功の鍵
動画販売でどのような課金方法を選択すればよいでしょうか。
最終的には、ビジネスモデルやターゲット層に合わせて判断する必要がありますが、一般的な目安としては以下のような考え方が挙げられます。
- コンテンツ数が少なく、更新頻度が低い場合
→「都度課金（単品・セット販売）」のみ - 特定の期間で集中して見せたい、または単価を上げて一括獲得したい場合
→「都度課金（期限付き見放題）」 - コンテンツ数が豊富で、定期的に新着動画が追加される場合
→「継続課金（月額サブスク）」または「継続課金＋都度課金」の併用
しかし、「最初に決めた課金方法が、最初から大成功するとは限らない」というのが動画ビジネスのリアルな現場です。
実際には、ビジネスを開始してから、
- 「月額サブスクだと新規ユーザーが解約忘れを恐れて入会してくれない…」
→ 買い切り型の「期限付き見放題コース」を追加して購入ハードルを下げる - 「単品販売だけだと売上が安定しない…」
→ 継続的に楽しんでもらうための「月額サブスクコース」を開設する - 「単品で購入したユーザーに、他の動画もまとめて見てほしい」
→ お得な「セット販売」や「まとめ買いコース」を提案する
といった形で、実際のユーザーの反応や売れ行きを見ながら、柔軟に課金方法を試行錯誤（テスト）していくことが、利益を最大化させるための何よりの近道です。
動画販売システムを選定する際は、「現在の課金方法に対応しているか」だけでなく、「将来的に多様な販売方法を試せる拡張性・柔軟性があるか」を重視して選ぶことを強くおすすめします。
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弊社が提供している、動画サイト構築システム『ソーシャルキャスト』は、本記事でご紹介したすべての課金方法に対応しており、貴社の動画ビジネスの成長に合わせて柔軟に販売戦略を試行錯誤できます。
- 都度課金型の動画販売（レンタル型・買い切り型）
・動画を１本ずつ販売（単品販売）
・複数本の動画をセットにして販売（セット販売）
・あらかじめ決められた期間だけ視聴できる（期限付き見放題コース） - 継続課金型の動画販売（サブスクリプション型）
・全動画見放題（ワンプライス）
・ジャンル・コース別の見放題
さらに、ユーザーの購入ハードルを下げるためのマーケティング・販促機能も充実しています。
- 課金しないと視聴できない動画のダイジェスト版を無料視聴できる
- 複数本の動画が含まれるセット販売の動画の内、一部の動画（たとえば、１話目）は無料視聴できる
- サブスクリプションへの無料お試し期間（〇日間無料）の設定
- 限定クーポン発行機能やターゲティングメール配信機能
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